Jakie negocjacje utkwiły Ci w głowie przez lata, kiedy je prowadziłeś? Co pamiętasz?
Pamiętam pierwsze duże nieudane negocjacje. 20 lat temu byłem menadżerem wysokiego szczebla w sieci handlowej i byłem odpowiedzialny za ogromny projekt, remont 127 sklepów. Miałem duży samochód, dużą pensję, dużą pewność siebie i ego. Stworzyłem zespół negocjacyjny i firmy i menedżerowie, którzy oferowali nam usługi, stopniowo przychodzili do nas i negocjowaliśmy z nimi bardzo pomyślnie. Tylko raz przyjechała trójka. Prowadził go niższy mężczyzna w marynarce z łatami i niewypolerowanymi butami. I na samym początku mówi do mnie: „Słyszałem, że jesteś świetnym negocjatorem. Ja też przegrałem dziś rano negocjacje z córką, mam nadzieję, że dasz nam szansę”. A potem zagrał koncert godny mistrza. Po około trzech kwadransach stwierdziłem, że chociaż niczego dla siebie nie wynegocjowaliśmy, on już ma wszystko, czego zapragnął. Zadawałem sobie pytanie, co on robi inaczej, co on potrafi, czego my nie.
Co wymyśliłeś?
W przeciwieństwie do nas miał pełną kontrolę nad całą sytuacją, miał wystarczająco dużo informacji, dokładnie wiedział czego chce, kontrolował nasze emocje, tak że zawsze byliśmy trochę spięci jak w sporcie. I paradoksalnie mieliśmy dobre przeczucia, mimo że tak naprawdę przegraliśmy. To doświadczenie później doprowadziło mnie do tego, co robię teraz.
Jak gorące są negocjacje, w których uczestniczycie?
Każde nasze negocjacje są trudne. Wyobraź sobie sytuację, w której jesteś szefem pod ogromną presją, nie masz wyboru, musisz dojść do porozumienia z drugą stroną, schrzaniłeś już wszystko, co mogłeś zepsuć, zdeptałeś relacje z ludźmi wokół Ty, właściwie balansujesz nad przepaścią… I to jest ten moment, kiedy wchodzę z moim zespołem na prom.
Ten artykuł jest przeznaczony wyłącznie dla subskrybentów.
To zależy od Ciebie 92% przestań czytać.
01 – Edytowano: 2023-05-12 10:44:14 – Feat.: 0 – Tytuł: Zrób ze mną, co chcesz. Test psychologiczny ujawnił najgorsze cechy u ludzi. I przeszedł do historii : 2023-05- 10 22:00:00 – Feat.: 0 – Tytuł: Jana Dubová, ocalała z Holokaustu: Bóg nie istnieje. Przecież on nie pozwala na to cierpienie, tak jak zabijają dzieci
01 – Edytowano: 2023-05-29 22:00:00 – Feat.: – Tytuł: Islandia to kraina kontrastów, ale tutaj wszystko działa prościej i spokojniej niż tutaj 02 – Edytowano: 2023-05-29 22:00 :00 – Feat.: – Tytuł: Polski minister spraw zagranicznych Rau, HN: Niezależnie od wyniku wojny Rosja pozostaje długoterminowym zagrożeniem 03 – Zmodyfikowano: 2023-05-28 22:00:00 – Feat … , śmierć czy morderstwo? Poznaj swoje sny i to, co chcą ci powiedzieć
„Total twitterowy guru. Maven zombie. Myśliciel przez całe życie. Hardcore alkoholowy ninja. Przyszły idol nastolatków”.
